Medir y justificar el retorno de la inversión

IRONMAN es una competición de triatlón de larga distancia en la que se combinan tres deportes: natación, ciclismo y carrera. Como marca registrada y empresa organizadora de este tipo de competiciones es una de las más prestigiosas del mundo, atrayendo tanto a atletas de élite como a decenas de miles de triatletas amateurs y aficionados. En España, estas pruebas cuentan con un alto nivel de exposición mediática y social, suponiendo un importante foco de atracción turística hacia la región donde tienen lugar, lo que las convierte en un espacio idóneo para que instituciones públicas como Diputaciones y Ayuntamientos refuercen su visibilidad y su vínculo con el deporte.

Las instituciones necesitaban medir y justificar el retorno de la inversión (ROI) de su presencia en IRONMAN. Para ello era fundamental conocer:

• Qué activos publicitarios utilizaban en cada competición.
  
• Qué otros patrocinadores compartían visibilidad en el evento.
  
• El impacto real en medios y redes sociales.
• Cómo se traducía esa presencia en valor económico y retorno estratégico para el territorio.

Desde LIN3S diseñamos e implementamos un sistema integral de análisis de patrocinio adaptado a IRONMAN, estructurado en diferentes fases:

1. Presentación de patrocinadores
   • Identificación de todos los patrocinadores presentes en cada edición.
     
   • Clasificación por categoría (institucionales, marcas deportivas, patrocinadores locales, etc.).
     
   • Mapa de posicionamiento dentro del evento.
2. Valoración previa de activos
   • Inventario detallado de cada activo publicitario contratado por la institución (arcos de meta, dorsales, señalética, vallas, etc.).
   • Descripción, lugar de aparición, visibilidad estimada y relevancia estratégica.
   • Valoración económica estimada de cada activo para su comercialización y justificación con el potencial patrocinador
3. Datos de impacto en medios y redes sociales
   • Métricas de alcance y engagement, principales publishers, palabras y hashtags empleados en redes sociales vinculadas a cada evento.
   • Estimación del valor económico mediático (EMV) de las redes sociales.
     
   • Revisión de impactos en prensa digital y escrita.
     
   • Estimación del valor publicitario equivalente (AVE) en medios.
4. Informes de retorno del patrocinio
   • Listado final de activos analizados, con visibilidad real durante la competición.
     
   • Valoración económica comparativa:
     
     • Estimación oficial de la organización de la competición.
       
     • Valoración económica independiente de LIN3S, con metodología propia.
5. Enfoque estratégico LIN3S
   • Propuestas de mejora en la selección y activación de activos.
     
   • Recomendaciones para optimizar la exposición en medios y RRSS.
     
   • Ventajas estratégicas de aplicar cambios en futuras ediciones (mayor notoriedad, diferenciación frente a otros patrocinadores, eficiencia en la inversión).
6. Conclusiones finales
   • Síntesis de resultados obtenidos.
     
   • Breve comparativa entre la inversión realizada y el retorno estimado.
   • Recomendaciones de continuidad o reorientación de la estrategia de patrocinio.

• En una sola edición de IRONMAN, una institución puede superar los 6 millones de impactos visuales entre redes sociales, prensa, recorrido, meta y medios asociados.
  
• En RRSS, un evento puede generar más de 200 menciones directas al perfil de la cuenta oficial.
• La valoración económica post evento ha mostrado diferencias de hasta un +20% respecto a la estimación previa, lo que aporta transparencia y rigor al proceso.

Así, le ofrecemos a Ironman un documento integral y estandarizado que combina la foto previa (patrocinadores + activos) y el análisis post-evento (impacto + retorno). Esto supone una herramienta clave para la toma de decisiones de las instituciones, con propuestas de mejora que permiten optimizar el retorno de futuras ediciones.

En definitiva, les ofrecemos una visión 360º del patrocinio: presencia en el evento, exposición mediática, ROI y estrategia.